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电商平台营销策略未来B2B电商平台或将主打内容营销

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来源: 作者: 2019-05-17 13:48:06

1 : 未来B2B电商平台,或将主打内容营销

过去的双101,阿里以350亿的销售额直接叫板传统零售业。而今,淘宝以3600万买下双102当天的所有双色球打算全部份给网友,目的只是为了推行手机淘宝客户端。其双101营销模式的成功加上如今大力度的推行,给所有电商企业带来了无尽的思索。对B2B企业来讲,传统的营销模式明显已到达1个瓶颈,面对阿里这股浪潮,更多的B2B企业更希望能鉴戒其成功模式,开辟新型的营销模式,更好的为商家服务。

以往的B2B营销仅仅只是发些外链,各大知名网站上大大广告,群发些邮件,这类传统的单1的营销模式,不但效果差,而且投入的本钱和得到的本钱很难成正比。再加上,当今的电商行业逐步走向正规化,市场环境逐渐得到改良,若传统的营销模式再不改变,该怎样走下去呢?

据国内发布的相干数据显示,目前国内有的B2B营销人士开始利用内容营销超过93%,超过50%的B2B企业也将将内容营销列入营销的预算当中。不论是对大型的B2B平台如阿里巴巴,慧聪网等,还是对中小型B2B平台如际通宝,会商宝等,走内容营销模式才能冲破瓶颈的桎梏。面对此种局势,2014年的内容营销将成为B2B平台主要的营销模式。

际通宝小编认为,未来的内容营销模式将会以传统的营销模式为基础,再加入新型的媒体或渠道如软文、邮件、博客、事件营销、社会化媒体营销等 从而构成新型的营销模式。预估计,2014年社会化媒体的营销模式占内容营销的比例可能会超过50%。为何这么说呢?缘由有2:

其1、新型的社会化媒体营销,像微博,微信这些主流的社交平台用户已过亿,其庞大的用户基础让愈来愈多的消费者自主的参与到社交平台中, 自但是然,更多的商家也会选择社会化媒体作为营销的主战场。而对B2B平台来讲,不但能取得可观的流量而且还能更好的与用户进行沟通交换,直击客户需 求,开发潜伏用户。

其2、如今的微信公众平台和微博营销大号已然成为大多数电商采取的推行手段,微信公众平台与O2O相结合,微博营销大号与B2C推行相契 合,这些都是社会化媒体平台给B2B平台所带来的优势,可以说,社会化媒体平台的传播性决定了内容营销的效果。不但如此,各类的信息图标也将显示内容营销 的主要性,而这其中社会化媒体又是起到主导作用。

2 : 营销型电子商务平台的SEO要怎样做呢?

随着互联网行业的不断发展,各行各业纷纭加入电子商务的发展,建设网站、网站托管运营称为时期的新潮流,随之而起的SEO人是针对解决网站托管任务的良好帮手。那末SEO怎样才能做好网站的优化工作呢?

那末对1个合格的SEO优化员来讲,营销型电子商务平台的SEO要怎样做呢?对此,简单地来讲,就是分析,策略、人力、资源、履行。

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第1步、竞争对手的分析

如果你要做的行业网站没有竞争对手的话,那末恭喜你了,你会很容易做到行业第1。可1般来讲,大型电商平台基本都是有竞争对手的,而且不止1个竞争对手,不过,现在的大型电商平台都不是特别的重视SEO,或说他们的SEO其实不是做得非常好,那这样就有我们SEOer发挥的空间了。在与对手的竞争进程中,需要分析对方的SEO策略,固然,分析其实不是为抄袭对方的SEO策略,而是通过分析,得出本身的不足并加以改进,制定出更具效果的差异化策略。

第2步、易用性分析

所谓的易用性分析就是用户体验。在做推行的进程中,绝不能为SEO牺牲用户体验,要在尽可能满足用户体验基础上部署SEO策略。那末SEO要怎样跟用户体验相挂接?达妹觉得最简单的方法,就是可以把平台的转化率列入SEOer的考核指标。

1个好的SEOer, 不能只盯着流量,作为1个电子商务平台,精准流量要有精准产品来匹配,所以提高入口流量页面的2跳率也是SEOer要寻求的目标之1。

打个比方,你原来的网站在卖安踏女式休闲鞋,现在安踏下架了,但搜索安踏女式休闲鞋你还是第1位,也不算完全的成功。在原来这个高流量页面,不能让产品信息是空的,也不能推荐类似耐克男式篮球鞋这类牛头不对马嘴的产品,否则流失的用户只会愈来愈多。在这个例子中,你可以推荐安踏、匹克等价位、款式、都差不多的女式休闲鞋,这样才能取得更高的转化。

第3步、了解用户搜索习惯

在网购进程中,“品牌”、“品牌款式”、“品牌性别款式”、“品牌货号”、“行业通用词”……都是用户在搜索产品时的主要关键词。以性别来说,用户究竟是搜索女、女性、女款、女式、女生?搜索引擎究竟是不是认为是同义词?这些方面,SEOer都需要统计,而网站的设置,需要跟网民的搜索习惯相匹配。

第4步、关键词归整

通过搜索引擎关键词工具导出海量长尾关键词:比如百度推行关键词工具,google adwords关键词工具,百度相干搜索关键词等分析工具得到的行业通用词,在此达妹建议大家按行业通用词、品牌、款式主词、长属词挑选和分类,做成文档。

1、制作分类关键词列表;

2、了解项目所在行业的特点,列出适合的核心关键词,根据内容结构加以归类;

3、调研并摹拟目标用户(朋友,网友)的搜索习惯;

4、记录竞争网站所使用的关键词作为参考,分析缘由;

5、利用搜索引擎关键词工具导出海量长尾关键词:比如百度推行关键词工具,google adwords关键词工具,百度相干搜索关键词等等。

别小视这个工作,以1个购物网站举例,鞋类相干的检索,光百度就超过40万次检索了。而仅仅鞋类需要优化的目标词就超过10万个,如何兼顾和部署,也是1项巨大的考验,更不要说全品类的大型电商平台了,可能有几百万的目标词排在你眼前时,如何去分配?首页应当有权重频道页的入口,权重频道页应当有品牌页入口,品牌页应当有长尾词的入口,详细页应当贡献入口给所有相干权重页,而不是如常规网站的属性,只是定向锚文本链接。

第5步、电商平台关键词的优化技能

竞争小就容易出效果,所以要优化要自下而上,从指数较低的词开始优化。具体要根据平台的SEO基础来定,刨掉官网名称的相干品牌词,比如自然搜索量不到1万的,推荐先从500之内指数的词开始;不到5000的,从200开始,这类难度不高的词进行下站内微调就可以出效果。

第6步、做好网站内部权重

如何做好网站内部的权重?这个才是中大型平台SEO的杀手锏,由于大型平台本来就有大量的外链基础,基本上只要优化好内部后,重要页面取得权重后去交换链接,而暂时没有权重的页面则可通过链接工厂生产链接或买链接的做法,来到达SEO的效果。但是要做到极致就需要同搜索引擎进行有效沟通。你要明白,你评判事物的标准和搜索引擎不1样,比如阿迪达斯和阿迪王,如果后者取得更多的站内展现,搜索引擎就会认为阿迪王更重要,相信这是很多SEOer都明白的道理。但是你明白但其实不代表你会用,事实上99%的SEOer没有去实鉴。

1个1天搜索量只有100的词,弄个全站推荐自然就没成心义。其实只要1000个页上展现出这个词,就能够排第1了,何必浪费这么多位置。那末到底要优化多少个词?这些词的指数是多少?平台有多少个页面?每一个页面有多少个推荐位?可以根据指数、PV、展现位这3个维度来计算出1个公式,解决这个问题,让不同热度的词取得匹配的展现机会。

1般的电商网站都有1个比较复杂的计算公式,每一个词根据搜索热度来匹配相应比例的展现(推荐)机会。比如A词的指数是100,可能会在站内取得10000个PV的展现,B词的指数是1000,则会在站内取得30000个PV的展现。但是,这有1个条件:不影响用户体验。

资源是有限的,所以必须有效利用站内资源。只有有效的利用资源,才能得到效果的最大化的显现,但是中国却又高达99%的网站在浪费内链资源。

第7点、公道计划数据分析

大型电商平台应当都有个做数据分析的BI部门,并可以要求这个部门协作,开发1个流量预测系统。这个流量预测系统其实主要是为了做绩效预测,预测接下来有多少关键词的排名可以提升,每月所提升的IP是怎样来的。不能只知道优化,只晓得预测它可能涨1万、也可能涨2万,但具体涨幅是多少却没法用数据来讲明。SEO需要的是通过准确的数据分析来完善全部运营计划,提高平台的运营效力。

3 : 实例分析电商平台的”数字“营销

数字营销百科对其的定义为:使用数字传播渠道来推行产品和服务的实践活动,从而以1种及时,相干,定制化和节省本钱的方式与消费者进行沟通。 而笔者本文要谈的数字营销其实不是我们笼统这1种定义,而是大家熟习的阿拉伯数字。

举个现实生活中的例子,没到周末假期,大家在经过1些商店前都常常可以看到1些商店挂出广告布条或使用扩音器喊出的“清仓价,只有3天”,“装修前大清仓,只剩3天”等诱人消费信息。我们看到这些信息常常都有1个共同点,那就是都使用到了数字。3天让然看着很急迫,但是3天后你再经过这家商店时很看能还是看到听到相同的广告信息。

来到我们熟习的互联网营销上,我们发现数字在电商平台的营销活动中也是屡见不鲜的。特别是在1些团购平台上更是明显。下面笔者就扼要地分析几个常见的案例。

1:通过数字让消费者认为“过了这个村就没这个店了”

消费者常常对那些被抢购稀缺的产品情有独钟,就比如当今很热门的小米手机,为什么能在网上卖得这么吓吓叫,高配置低价格是1方面缘由,更加关键的缘由是就是能够很好的应用“数字”营销与饥饿营销,每次的开放购买都有1定的限制,15万,25万等等,看似平凡的数字,但是却给消费者留下这么稀缺的产品会不会过了这村就没这个店的感觉。

在1个团购网上我们也很常见到这类策略,例如剩余购买时间的倒计时,这就给消费者1种“此时不买,只有后悔”的消费按时,当1个消费者看到这1时间不断在缩短的时候,自但是然会动起来,采取消费。而在产品的数量上,团购网的产品1般还会加上剩余产品的数量然后1句:“数量有限,赶快下单吧!”的提示,这也是为了突出1种稀缺的气氛,刺激消费者的消费。

2:通过数字对照产品,让消费者认为产品物美价廉

首先我们来看1个真实营销案例,在美国有1家专门销售刊物的线上商城针对1本刊物制定了3种销售套餐,首先是该刊物的电子版售价为45美元,接着是印刷版本的刊物定价为158美元,最后是电子版与印刷版的整合套餐,售价为168美元。在3种套餐价格的鲜明对照下,绝大多数的消费者会迅速的做出选择。

而在国内的电商平台中,我们也能够发现很多商家都会先把产品的价格标出,然后将该价格划掉标出新的促销价格。那些不清楚该产品市场价格的消费者看到这1价格对照常常会直接进行下单。通过数字的对照会让消费者感到如果购买了这件商品就赚到品议了。而实际上如果有做过线上营销的卖家都会知道,这1个原价1般其实不是真实的原价。但是很多消费者常常不会去深究的。

3:通过数字,让消费者感觉这1件商品很热门

现实生活中我们常常会面到这类例子,当我们看到1家店铺外大排长龙的在等待购买1件产品时,我们常常会驻足并加入排队的大军中1起购买可能我们其实不需要的1件产品。这是消费者1种普遍的心理,那就是喜欢寻求热门的被抢购的商品。

我们在很多团购的站点上都可以看到这1数字营销策略的表现。例如在产品上显示“目前XXXX人已购买”,当我们看到这1数字时,如果数字很大我们1般进入商品页面视察1下这1产品,并且在最后买这1件产品的概率将会很大,即便这1件产品目前我们的需要其实不是很大。

小结:

1:数字的确是线上营销中很是有效的元素,但是我们再使用数字的时候切忌过分夸大,使用与实际数字天差地别的数字。

2:我们在使用数字的时候,还要确保消费者能够在显眼的地方看到。否则做的再多都是白搭。

以上就是来自安好市场 http://www.ahxzs.com/ 对“数字”营销的几点个人看法,固然数字在线上营销中的用处其实不只是局限在这几种中,如果你有好的看法欢迎指出。

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