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中国制造转型制造向品牌突围

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来源: 作者: 2019-05-16 22:26:40

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拒绝订单是近几年OEM企业常有的事,深圳某家制造业曾几次谢绝沃尔玛定单。原因是对方条件刻薄,压价太多,再加上生产成本上升而出口退税政策又在减少,企业累得半死却看不到赢利。

试想,这样压价下单又何止沃尔玛一家?

今年是“出口转内销”说得最多的一年,全球经济危机蔓延,对外出口愈来愈艰难,中国对外贸易受挫,加之国内生产成本上升,企业都很难过,中国制造业尤甚,沿海区域的制造业倍受冲击,“内忧外患”之时,中国制造该如何突围?

当然,我们知道,这类突围,最关键的,是要改变我们的经济大环境。不过,改变经济大环境,并不是我们这些普通人所能改变的。作为一个普通人,作为一个单个企业,我们唯一能够做的,仅仅是做好自己内部的事。这个自盛夏暑热这几个宝宝护理的关键词千万别忘记!
己的事,就是尽可能早地实现向“品牌运营”转型。

走品牌之路的可能性

当“中国制造”走向世界的同时,我们心中却有永远的“痛”,8亿件衬衫只能换一架波音飞机的事实,就是中国人心中的遗憾。依靠低价格取得市场已经不再可取。

毋庸置疑,单依依靠出售产品获利的时期已经过去。

从中国制造转向中国品牌还有没有机会?这条路能不能走通?

中国是全球消费力增长最快的国家,中国人均GDP已超过1700美元,部分城市和地区的人均GDP超过3000美元,以汽车产业为例。十五年间我国私人汽车具有量占汽车保有量的比例从15.8%上升至58.5%。5年时间中国汽车需求翻了2倍。国内的消费力不容忽视。

另一方面,以出口为主要经济增长动力的中国,面对全球性经济衰退,从国家政策上来说,拉动内需势在必行,十七届三中全会明确指出要推进农村改革,做为13亿人口的大国,多层次消费需求一直存在,推进农村改革,将使消除城乡二元结构的步伐不断加快,无疑提高了农村市场的消费力。

其三,国内多数行业仍处在市场初级阶段,还未出现真正的领导品牌。拿纺织行业来说,家纺行业近两年保持在20%的高增长率,布艺的增长率更高,但消费者认知率低,举个例子,提到汽车,消费者最少能说出7、8个品牌,提到饮料最少能说出10个以上的品牌,但是,提到家纺,能说出个家纺品牌名的消费者却不多,更没几个人能说出布艺的品牌了。

其四,从产品质量方面考虑,中国制造已打下深厚的产品质量功底,无论汽车制造、家电电子还是鞋、帽、丝袜都不逊色国外质量。前几年,购买出口转内销产品曾掀起一阵狂热,为什么,就是因为消费者都知道,出口转内销产品质量一样过得硬。

无论从政策导向看还是产品本身来看,这些都是目前制造业的市场机会。中国制造转中国品牌,是完全有实现的可能的。

品牌突围之路须不畏艰难险阻

走传统制造业道路和走品牌之路最显著的区别在于,传统制造业属于工业消费市场操作,而品牌主要是个人消费市场。两者市场状态不同,运营方式也有很大差异。

企业中心的转变,要从生产、制造为导向转变成以市场、消费者为导向中来。传统制造业只需把生产好的产品交给大客户就了事,无需管产品如何卖,在什么地方卖,卖的怎么样。一旦走上品牌建设之路就要站在消费者立场,洞察消费者喜好,根据企业外部环境、内部资源及远景目标对企业战略重新规划,依据市场、消费者为导向进行产品设计、研发及产品定位、营销策划、广告宣传、渠道建设等等。

可见品牌建设是一项系统的工程,从企业战略、营销策划江东鲈鱼炖姜丝的做法
、渠道建设、广告宣传、到销售业务、售后服务等是企业活动的全过程。这就对公司组织架构、企业管理、岗位职能、及对市场的洞察力提出了一定的挑战。

“胜人者有力,自胜者强。”中国制造业要走出困境,就要战胜自己,不畏险阻,如此,“中国制造”方才能够安然向“中国品牌”转型。

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