科技网

当前位置: 首页 >通讯

职业社交背后逻辑联想变废为宝式收购背后的商业逻辑

通讯
来源: 作者: 2019-05-17 14:03:58

1 : 联想“变废为宝”式收购背后的商业逻辑

月入百万 2018互联网创业项目加盟

联想是个“双模式”方法论的企业,1边是横向的发展,不断进军新的市场领域,另外一边是纵向发展,对每个业务进行全球化布局。而联想“双模式”打法所建立起的运营体系,其最大的竞争力就是具有建立全产品线、买通整合产业链并且产品研发-推行的效力很高。

近期联想终究完成了对IBM x86服务器业务的战略收购,而摩托罗拉的手机业务的收购也进入尾声。很多人对联想这类“拾人弃子”的收购提出质疑,并对联想的1系列转型其实不看好,主要的理由都是在吐槽联想没有相干领域的企业基因和进入该市场的时间较晚。

对联想转型保持怀疑谨慎的态度是应当的,由于1家相对“传统”的IT企业想要在新兴及重要的市场白手起家重新取得成功,其面临的挑战和困难和这类不肯定性所带来的“恐惧”都是足够让人悲观态度并产生质疑行动的,但在质疑之前,我们应当先来看看联想的转型思路及其具有的实力是不是有助于其实现转型。

虽然联想很早就以PC+战略开始从传统PC市场向以智能手机和平板电脑为代表的移动互联网市场转型,并在今年开始布局未来可能潜力10足的智能硬件领域,但从市场具有量、营收和利润的角度,相信在很长1段时间内PC还是联想业务的核心和支柱。

因而,为了寻觅新的核心业务和新的支柱业务,联想的PC+战略就变成了同时向两个方向展开:1个方向是向着更“轻”的方向发展,发展平板电脑和智能手机市场,意欲分别腐蚀苹果iPad和全部安卓机的市场份额;另外一个方向则是往更“重”的方向,发展企业级服务器、网络装备等业务,继续挑战过去的老对手戴尔和惠普。

1家企业的战略目标是不是做得到是未来之事,但做之前是不是能够想明白并且与本身优势相结合,对1家急需转型的企业来说相当重要。而联想最近几年来的战略打法是值得给予肯定的,最少它的战略计划具有较高的视野和良好的节奏:

首先,联想希望从单1的依托PC业务营收的商业模式,转变成PC、企业IT服务和移动互联3驾马车并行的多元化发展模式,并且已开始布局智能硬件的生态,这些领域可谓是IT及互联网企业目前的兵家必争之地,志在打造全产业链生态的联想1个不想放过,细分领域更是如此。例如企业IT服务方面,联想的野心不但在PC服务器领域,它还希望转型为提供服务器、网络、存储器等所有IT基础设施的综合IT供应商。

其次,联想希望通过收购和后续产业垂直整合的运作走向国际化的发展道路,拓宽每个业务市场的疆界。

1边是横向的发展,不断进军新的市场领域,另外一边是纵向发展,通过对每个业务进行全球化布局实现市场范围的延续增长。联想这类拓展新市场然后不断扩大范围的战略思路才是企业经营的可延续发展之道,善于占据市场份额的能力其实比创新能力更加重要,或说是企业创新的基石,而范围是重要的经营指标,有了范围才能够分摊本钱,以后才可能去做更多的研发,才可能有高质量的产品延续不断的上市。

正是基于这样的经营思路和战略布局,联想在2014年初分别宣布收购了摩托罗拉的手机业务和IBM x86服务器业务。

先来谈谈联想为什么要收购摩托罗拉?

联想收购摩托罗拉是希望在智能手机市场重现当年收购IBM的PC业务后的成功打法。这套打法的核心思路是师夷长技,创新模式,国内实验,海外推行。啥叫师夷长技呢?就是把先进技术和人材引进和吸收进来;创新模式就是通过不同市场定位的品牌来打造产品线;国内实验就是结合中国广阔的消费者需求来研发和调剂产品,以铸造出成熟的产品和模式;海外推行就是将这1套成熟完善的打法推行到全球市场。

联想将这类发展思路称之为“双模式”,当年联想就是通过这样的方法论来实现在PC领域Think和Lenovo双品牌产品的全面开花结果。另外,联想在实践“双模式”的进程中也打造了1套全价值链的产品运营体系,它涵盖了在研发、产品、供应链、渠道、营销、服务等领域的竞争力。头条哥认为,联想收购摩托罗拉背后的战略意图,就是想通过打造摩托罗拉和联想的双手机品牌产品线,在中国市场不断创新产品和试错,并依托联想那套成熟的全价值链的运营打法,希望能够打拼出1个可以取得消费者认可并能够推行海外的智能手机产品矩阵和运营模式。

联想的这套“双模式”思路是可以不断延伸和变换的,站在产品层面就是高端产品和低端产品的“双品牌”模式,站在市场层面就是成熟市场和新兴市场的“双市场”模式,站在业务层面就是传统业务和互联网业务的“双业务”模式,以此类推,就能够让企业从上到下逐渐逐层从组织、产品、推行等方面进行调剂,以适应市场的不断变化。

而联想收购IBM的x86服务器的核心思路则更加清晰,正如上文所言,联想这套“双模式”打法所建立起的运营体系,其最大的竞争力就是它具有建立全产品线、买通整合产业链并且产品研发、生产、上市的效力很高。

因此,收购x86服务器业务后的联想可以迅速建立起更全面的产品线。如果你需要企业级的装备,有System x;需要部门级的,有ThinkCenter。需要前端装备的桌面管理,联想已做到了国内第1;需要后台数据中心的运维和管理,联想一样完全的解决方案。另外,联想虽然在产品研发上未必最强,但在产品从研发到推行的效力上绝对是1流。

联想多年来1直对后真个供应链、制造工厂和研发资源进行整合配置,现已初步构成了美国做概念、日本做结构、中国做利用的24小时全球不中断研发格局,其全球性的销售推行体系也很是完善,联想完全有能力将这类消费类IT产品的端到端整合的经验用到企业类服务器产品上面。

固然,具有相当的硬实力和战略战术的相对正确其实不能让1家企业转型成功,它只是增加成功的可能性的筹马而已。联想更大的挑战还在后边。

以企业服务业务为例,在IBM手上的时候,x86服务器业务被严重边沿化,市场份额不断下降。这块被IBM当作包袱抛弃的资产,如何才能变废为宝,重整旗鼓,成为联想的优良资产和新的利润增长引擎?

又比如在智能手机市场,联想能否利用自己在强大且可变通的研发制造能力,将智能手机完全模块化,从而使得产品能够定制化,并将渠道多样化,以多打少,实现全面抢占市场份额的远大梦想?其高端手机产品能否在基础硬件层面的技术和外观工艺层面的设计实现突破创新,并在系统软件层面打造出良好的用户体验?

【本文为互联网头条(微信号:wwwtoutiao)原创】

原文链接:

2 : 浅析几种电商模式背后的商业逻辑

文/i天下网商主编、《天下网商 经理人》履行主编 许维

作为局外人、视察者,笔者1直在思考,各种不同的电商模式,到底孰优孰劣,谁才会代表未来的方向?有些表面看起来很“傻”的公司,背后的真实逻辑是甚么?

随着业界格局日渐清晰,笔者头脑中的逻辑渐渐连接起来了,也终究对这些问题开始有了自己的理解。本文将会对国内几种主要的电商模式,进行1些粗浅的分析。

纯洁平台模式(淘宝、天猫)

马云前不久在接受外媒采访时,曾表示他对竞争对手感到惋惜,由于他们没有走对路。我想,纯洁平台模式(为了区分于下面的其他模式,所以加了“纯洁”)应当就是马云心中所认定的正确模式。

笔者也认为,这确切是最优的1个电商模式,如果每一个公司可以自由选择模式的话。为何这样讲?电子商务兼具零售和互联网两个行业的特点。从零售行业角度讲,玩家主要分为商业地产商、零售商、生产商3大角色,零售商、生产商走马灯似的你方唱罢我登场,只有商业地产商稳坐钓鱼台,因此如果能做地产商,估计没有人愿意做零售商和生产商。再从互联网行业角度看,互联网遵守721法则,即行业龙头占70%市场份额,老2占20%,其他所有公司加起来占10%,由此可知,做1个网络上的地产商,是有多大的价值啊!因此,马云认定这才是正确的道路。

纯洁平台的盈利模式其实很简单,服务费+交易佣金+广告,简单粗鲁。为何淘宝自己不做交易?很简单,直接做交易本钱太高了,不划算,而且还会和平台客户的利益产生冲突,所以马云绝不会做自营。

自营+平台模式(综合B2C,如京东、1号店、亚马逊)

以京东为代表的B2C公司,大致都走了1条殊途同归的路——从某1个垂直品类B2C动身,横向扩大成为综合类B2C,然后再纵向扩大,提供marketplace平台服务。这条路径其实可以反证平台模式的正确性,由于对手的模仿就是最大的肯定。

在这个路径的不断变化中,企业的盈利模式也在产生着变化。在垂直品类B2C阶段,企业赚的实际上是卖货的钱,这个时候还真不1定会亏损,由于企业会量入为出地过日子。而在横向扩大阶段,玩法变了,企业开始赚VC的钱,商业逻辑是为了明天的美好,牺牲今天的幸福,这个阶段的公司基本都开始亏损。而到了第3个阶段,企业就开始赚供应商的钱了。与纯洁平台模式现款现货不同,B2C平台的marketplace基本上都有较长的账期,B2C平台可以占用大量供应商资金,通太短期投资获利。

顺道提1句,为何有些B2C喜欢建仓储物流?公然理由是为了改良客户体验,可以给平台客户提供服务,但晓得中国商业的人应当明白,发展电子商务对地方政府是1个非常漂亮的政绩,电商公司以此为由取得专项资金支持、低本钱土地、税收减免才是真实的实惠。

洗钱模式(不举例了)

这类模式不太光明正大,所以我也没法举例。从本质上来说,它赚的是VC的傻钱。或许在1开始的时候,这类电商企业并没有动洗钱的动机,但随着行业竞争的升级,愈来愈多的公司面临出局的危险,因而有些“聪明”的创业者索性放弃抵抗了,直接通过投广告、请咨询公司等方式洗钱,最后把VC的钱放到自己的口袋里。所以,电商其实并没有真的那末惧怕亏损。

3 : 【华创风云·上】对话吴海燕:与创业者同在,“3新”背后的投资逻辑

【猎云网(微信:ilieyun)北京】5月4日报导(文/沈小雪)

猎云网注:华创资本创建于2006年,是1家为创业者提供初创期的风险投资和成长时间的创业贷款的初期投资机构。自成立伊始,华创资本便1直专注于新金融、新实业和新消费领域的初期投资,并利用深厚的资源与经验帮助所投企业进行战略计划、业务拓展和团队组建。

目前,华创资本管理人民币基金及美元基金合计资产范围达几10亿元。投资范围从天使轮到B轮,金额从数百万元到上亿元。投资案例包括:铜板街、同盾科技、别样红、2维火、700Bike、下厨房、甚么值得买、ONE·1个等。

在这些案例背后,华创的投资逻辑又有何独到的地方呢?本期投资人专访,猎云网对话华创资本管理合伙人吴海燕,泛论华创资本“3新”背后的投资之道。

吴海燕(右)与韩寒(中)

据猎云网(微信:ilieyun)了解,在行业布局上,华创依托多年积累的在互联网金融领域的投资经验,已在该领域达成赛道级投资布局。同时深耕大众富裕阶层,布局消费升级及电商行业。另外,针对中国中小企业众多的情况,华创也在积极探索企业级利用及服务的市场机会。

(1)消费升级 1、吴海燕的“出走”与“回归” ——华创如何投电商?

猎云网注:华创在电商领域投资案例——敦煌网、下厨房、调调、甚么值得买等。

早在华创成立之初,吴海燕就参与了“敦煌网”的天使轮融资,这是她加入华创初期团队1年后深度跟进的首个项目,在随后的两年多里,她见证了敦煌网的快速发展。吴海燕向猎云网流露:“华创从创建至今1直有’把手弄脏’和’践行企业家精神’的理念——不光要投资,还要帮企业做事。”所以,她作为敦煌网的董事会秘书密切地参与到敦煌网的各项会议中。为敦煌团队的创业热忱所感染,她在2007年年底加入敦煌网,担负CEO助理,并负责两个部门的业务。

两年后,吴海燕从敦煌网回归华创,也把她对电商的深入理解带了回来,她告知猎云网:“经过在敦煌网的历练,我对全部电商行业的感知都大大加强,在了解1个电商项目的时候,基本上开创人报1些数据,我就可以知道公司的发展阶段。

电商是华创投资的1个很重要领域之1,基本围绕着“平台型”和“移动型”,这触及到平台、移动、跨境和跨品类等多个类型,这些多少与我在敦煌网的经验有关系。”

具体到华创在电商领域的投资逻辑,吴海燕作了进1步的解释:

1)只投平台式电商,以全品类为主

华创相对而言不投垂直的和单1品牌的电商,回顾1下历史,垂直和单1品牌的电商有无特别成功的呢?也许有1些能够作为示范的案例,但明显没有取得巨大成功的。1个典型的例子是铛铛网,铛铛网做了10年的图书,但京东终究要进入图书领域的时候,用了很短的时间在图书的交易额上就对铛铛构成了要挟。

进1步说,除非这个单1品类本身是像京东或淘宝等现有的电商模式都没法直接逾越的,否则1旦京东和淘宝扩子集或扩品类就完全没有机会了。

2)移动&跨境

2015年的数据显示,移动端已占到电商营业额的近70%,因此我们判断简单在移动上做电商的话肯定不行,“跨境”才会产生溢价。

首先,跨境是1个消费趋势;

其次,淘宝和京东已基本把国内能提供的商品1网打尽,跨境做全品类恰恰能够覆盖淘宝和京东之外的很多商品,不同于目前成熟的电商平台,才有新的增长机会;

第3是其他服务溢价,包括跨境消费在支付、语言、服务商、物流等方面都存在很多障碍,为此提供专业服务,就可以产生服务溢价。

跨境电商这个领域,不但要引进来,也要走出去。例如我们投资的全品类反向海淘平台EZbuy,专门帮助东南亚地区的消费者购买国外的产品,由于有服务溢价,所以毛利普遍比国内的电商要高。

3)B2B电商,尚在视察中

我们所说的B2B电商是分销1些国外的产品给国内的模式,我们也看过代理式B2B电商平台。这些电商网站本质上还是1个中间商,而电商的本质是商品愈来愈远,渠道愈来愈短,中间行业愈来愈少。而现存的1些B2B电商平台,其作用还是增加效力,但是不太面向未来。久长来说,我们觉得它可能会是1个过度阶段的存在。”

2、解读面向未来的消费观——华创如何投资新消费?

猎云网注:华创在消费升级领域的投资数量占比最大,投资案例包括ONE·1个、7幕人生、6人游、奇迹曼特、弹吧、700Bike、1呼医生、58学车、女神派、玲珑沙龙、屌丝型格等。

吴海燕向猎云网详细讲述了华创对新消费的投资布局:“面向广大的大众富裕阶层,他们需要更好的吃穿住用行,更好的文化生活、医疗和教育等等,围绕这条主线,我们进行了重点投资。

消费升级跟电商、消费品是结合的,例如我们投资的‘甚么值得买’,它既属于电商,也代表了消费升级。但华创没有投过那些主打便宜、大量、快速模式的公司,由于它既没有特别的创新的地方,也不太面向未来。可能只是用户的1次消费冲动,并不是人和物面向未来的1种好的关系,所以它可能满足的只是1个逐步会被淘汰的需求。

比如,华创投资了主打新1代城市自行车的700Bike,虽然它的自行车售价最少要两3千元,但的确会有更好的用户体验。开创人张向东这样描写过700Bike的产品——你推着它进华贸中心不怕保安拦你。

甚么是新1代的消费观?——那就是’人们不再仅仅寻求基础功能,而是寻求更好的生活方式和消费的附加体验。’回归到这个对照,当价格的差距不再是消费的障碍时,类似700Bike这样的产品其实代表了1种更面向未来的生活方式。”

(2)见证互联网金融的突起——华创如何押注新金融?

猎云网注:华创在金融领域投资案例——铜板街、同盾科技、量化派、中量网、Ripple Labs等。

在外界看来,华创从成立之初就与宜信有着深厚的渊源,在与猎云网的交换中,吴海燕首次发声,揭开了宜信与华创背后的关系。吴海燕表示:“在行业里面大家对华创关注度最高的,应当是我们在互联网金融行业的投资,固然这个是跟宜信是有渊源的。事实是,华创初期团队的1些成员,他们离开以后做了宜信。

宜信在2006年率先进入P2P领域,直到2012-2013年很多人材关注到这个领域。在国内互联网金融行业里面,宜信几近是做的最早且非常成功的1家企业。我们见证了宜信的成长,也看着金融创新行业快速发展起来,相较于国内的其他VC,我们投资这1领域的确更早1些。”

华创在互联网金融的投资可以追溯到2013年,当时,由于机构轮资金还没有召募终了,华创团队投入了大量自己的资金,并与IDG合资成立了“华创-IDG天使基金”,首期投资的10余个项目中,有3分之1为互联网金融项目,包括铜板街、同盾科技、量化派等等。由于在超初期便开始重点布局,华创有幸与行业共同成长,对行业发展的阶段性构成了自己的判断,并且能在投资中颇具前瞻性的规避1些毛病。

吴海燕回想到:“当时几近听不到有人提互联网金融这个概念,但我们那个时候觉得是时机了。所以又延续投资了近10多家互联网金融企业,除像互联网理财、互联网信贷等等互联网模式的金融企业,我们还纵向深挖了金融服务,比如我们在2014年年初投资了中量网,当时A股的势头起来了,牛市的行情还没到,中量网恰正是给2级市场做交易平台的,所以他们也就快速成长起来。”

“在中国互联网金融领域,还没有哪家企业完成退出。对华创来讲,即使中间有退出的机会,我们也会偏向长时间和企业共同成长。TMT行业里面,最快上市的陌陌也经历了3年多时间,那已是1个奇迹了,聚美用了4年多,这两家都已是非常快的了。大部份创新金融领域的企业还需要更多时间,金融服务本身也需要很多线下的事情、需要很多积累、需要更强的专业性,并不是3年两载可以成绩的,我们必须遵守企业的自然成长规律。”,吴海燕补充道。

华创团队(左起:熊伟铭、吴海燕、褚奕颋、陈锐、王道平)

(3)1横1纵——华创是这样布局企业服务的

猎云网注:华创在企业软件及服务领域投资案例——博卡软件、猎上网、别样红、物流小秘、智齿科技、探鹿等。

从上面详述的华创在新消费和新金融领域的布局中,我们能够感遭到,华创仿佛从未刻意追逐风口,却总能机缘偶合的撞上风口,看似机缘偶合,实则不然,在相对陌生的企业服务领域,华创的投资之道也10分经得起斟酌。系统化的投资布局从2014年开始,围绕着细分行业的SaaS方案,聚焦企业客户各方面的需求,华创在1横1纵之间倾注了很多。

1、横向——垂直行业的SaaS产品:餐饮、酒店、美业等行业全面覆盖

尽人皆知,SaaS产品的垂直细分主要服务对象为中小微企业,华创布局了市场空间最大、信息化需求最为迫切的餐饮业、美业和酒店业这3类垂直行业,力求挑选产品和技术能力最好的SaaS公司去做投资,分别投资酒店PMS系统“别样红”、美业SaaS软件“博卡软件”、餐饮SaaS软件“2维火”。

以2维火为例,华创看到了面向中小微企业去提供标准化软件产品的机会。重要缘由是中小微企业的IT需求燃眉之急,而究其内因,标准化的产品才有标准化的SaaS,才有范围化推行到客户的可能性。

看到中小微企业IT SaaS化的需求和机会后,华创团队得到启发。对广大中小微企业来讲,取得金融服务的1大困扰是授信,而授信的最大难点是缺少真实可信的经营数据,SaaS所服务的企业,恰好能解决这个问题,吸引了华创的注意。

吴海燕向猎云网进1步论述道:“具体来讲,当企业触及到借贷问题时,这个真实可信的经营数据相当重要。

过去国内的传统软件服务大都是单机部署,没有实时数据,以后发展起来的所谓’端+云’其实其实不是真实的SaaS。致使国内中小微企业的经营情况恍如是1个个黑箱子,无从知晓它实际的运营情况。真实的SaaS,数据的存储、交换、计算都在云端,这个对金融来说才是鲜活、实时、成心义的数据。

之前有1些做POS信贷的产品,但交易流水做假、刷单、套现的情况很多,它们不都是真实的实时交易,这样对授信和贷后造成很大困难。但是,SaaS所管理的企业就解决了上述问题。投资真实的具有大量中小微企业客户的SaaS公司,它们往后是可以和我们在金融服务领域投资的企业进行合作互动的。”

2、纵向——通用型SaaS服务的机会不明,华创聚焦企业的细分需求

吴海燕对猎云网表示:“许多企业都存有1些共同的需求,我们就投了1些针对特定需求解决方案的企业,例如针对招聘管理、客服和定货管理,我们过去分别投资了大易(已退出)、智齿科技和易定货。”

但是,对通用型的企业服务产品,华创还没有进行投资。“我们觉得目前还不明朗,或没有找到适合的投资标的。如果要覆盖面广,服务就没办法做深做细。例如钉钉,它的通用特性就决定了它做不了细分功能或垂直行业,现在,华创投资的易定货反而成为钉钉的C++生态系统合作火伴。”

(4)新金融、新实业和新消费之间的3角关系

在华创成立的10年时间里,华创坚持以“新金融、新实业、新消费”为投资方向,这其中存在怎样的逻辑关系呢?

吴海燕表示:“为何是新金融、新消费和新实业?真正成心义的其实在于‘新’。某个产品在商业模式、技术,或是产品等层面,1定要具有有别于传统的创新点。拥抱互联网是创新的方式之1,但不是唯1的方式。

从逻辑关系上看,金融服务行业的两个重要特质就是服务性和支持性,它是支持实业,也是支持消费的。

著名经济学家凯恩斯也曾说过:‘消费是1切经济活动的唯1目的和对象’。由于人类存在消费需求,才会生产和制造,来满足这样的需求。也正是由于有了消费和生产制造,才有金融服务去支持它们,使其更有效力。总而言之,消费是金融活动之首,而实业是满足消费的。更好的实业能生产出更好的商品,才能更好地满足消费需求,而金融让这二者运转的更有效力。

【猎云网原创文章未经授权转载必究,如需转载请联系官方微信号进行授权。转载时须在文章头部明确注明出处、保存官方微信、作者和原文超链接。如转自猎云网(微信号:ilieyun)字样。】

4 : VC投资茶产业背后的商业逻辑

来源:i黑马 整理:王静静

【导读】最近国内在茶业领域的1笔投资引发了人们广泛的关注,国内茶业生产销售企业8马茶业取得IDG资本、天图资本、同伟创业创投、天玑星投资等4大风投机构1.5亿元注资。这是迄今为止中国茶行业最大1笔、也是首笔过亿元的私募股权融资。这让人们再次燃起了对茶叶这个投资领域的热忱。

8马茶业源于百年前名扬东南亚的”信记”茶行,是铁观音103代传人、国家级非物资文化遗产代表性传承人王文礼创建的品牌,是1家从事基地种植、生产加工、出口与内销的全产业链茶叶企业。目前在全国有上千家连锁店,销售额每一年超过800余家,而在更早之前,该行业已诞生了像天福茗茶这样的上市公司。

资本缘何看好茶叶这个领域,8马又是如何取得风投青睐的,中国茶叶能否诞生1个世界品牌,面对疑问,i黑马记者对话天图资本合伙人张海燕,独家解析中国茶业市场和神秘的8马茶业。以下为天图资本合伙人张海燕自述:

投资的两个维度:知名度和广谱性

茶叶是1个比较大的行业,全部行业的范围大体上是在千亿左右的基础。但中国的茶业市场非常散,占有率和集中度非常非常低,这里面最大的天福茶也就是3%左右不到的市场。缘由是中国茶叶长时间以来有很多品类存在。它比较分散,比较小,比较乱。在这类情况下,要想有1个企业1统全部茶叶行业会很困难。所以我们就要在里面找比较大的可能到达百亿的这类范围的细分品类来投资。由于我们认为在其中1些比较大的细分品类里面,是有可能出现领导品牌的。

中国茶的历史非常悠久。各地都有自己的所谓的知名的、特点的品种。细分品类又分为:绿茶、红茶、乌龙茶等几大种。而这其中绿茶有很多种,但他很大程度遭到地域发展限制。最耳熟能详的如西湖龙井。西湖龙井本身就不是1个品牌。西湖龙井它是1个地理标志,寓意为在西湖这个区域所产的绿茶。绿茶里边类似这样的也很多,基本上都是以产地命名的。在绿茶里边品牌意识萌生比较早的像竹叶青。但竹叶青呢要想依托4川这个地方来发展,它所占据的资源不太有益。大家想到绿茶的,首先是西湖龙井、碧螺春之类的。在历史上,能够想起竹叶青的其实不多。所以绿茶要出领导品牌也不太容易。

另外一类就是乌龙茶:在全部茶里面,乌龙茶也是比较大的种别,大概占到20%的份额。乌龙茶又分几大类,比如闽南安溪这边所产的铁观音,闽北武夷山1带的岩茶,广东潮汕1带的凤凰,台湾的东陵乌龙等。它的产地比较集中,就是在广东、福建1带。你很刺耳到在其他地方还有乌龙茶。

从投资消费逻辑的来说,公司希望1个产品在它的原点市场具有比较好的知名度。另外一方面,这类产品要有1定的广谱性。不是说只合适1个地方的口味,如果是这样它就做不大,投资价值就会小很多。乌龙茶历史上主要是在广东和福建,但是近年来,乌龙茶在传统意义上的地区以外被人们接受的愈来愈普遍。随着这几10年中国各个领域的消费升级,对喝茶愈来愈考究,愈来愈挑剔。喝茶也从传统上平常的饮料到变成了带有享受、欣赏,乃至社交的含义。这些年我们看到在全国各地,喝乌龙茶的人愈来愈多。这些让乌龙茶有了广谱性。另外从品类的选择来说,目前它还没有在全国非常领先的品牌。从这个意义上来说,乌龙茶是个不错的投资标的。这就是我们为何会选择茶叶里面的乌龙茶的缘由。经过了这1步我们要做的就是要在这个品类里去选择适合的企业了。

4点缘由看重8马

第1,缘于品牌信任度。数百年来不中断的做1种茶叶,可能只有他们这1家。在别的地方可能也会有师徒的这类传承,但是在同1门里面,传了103代,传了几百年的,只做同1种茶叶的家族,我估计可能没有。现在8马掌门人王文礼他是铁观音作为国家非物资文化遗产的传承人就有力的为这个品牌信任加上了筹马。

第2,产品是不是能够真实的能被用户所接受。这类接受是说,挑剔的客户愿意延续地、重复地购买。在这点上讲,8马有非常好的成绩。它有1款茶,叫“赛珍珠”,赛珍珠是高真个浓香型铁观音。在福建和深圳卖得非常好,从我们投资之前对福建这边市场的调研得到的普遍反馈来讲,基本上,在福建的政商,有1定身份的人,基本上都喝赛珍珠。这说明它的质量是被高端客户所认可,这是非常重要的。比如说,1款新的铁观音,北京的人都喝,我觉得他的说服力可能不如闽南的人都喝说服力强,由于那边的人很挑剔,那是是铁观音的原点市场,那边的人的鉴别力更高,而且将来它的辐射作用更强。

第3。8马比1般茶企更早萌生营销和品牌的意识。8马是国内较早的为品牌请代言的企业之1,这件事情可能在其他行业领域的是比较普遍的,但是在茶企里面还是比较少的。另外1点在于中国的茶叶有个特点,有品类,无品牌。有很多知名的品类,但每一个品类里面代表的品牌不多。在这里面,哪一个企业有这类率先的营销意识,就容易从里面走出来。像刚才说的绿茶里边的竹叶青,普洱里面的大意,都是这样。他们在品类里面从质量上来说,未必是做的最好的,但是它的品牌意识更强它就有可能成为这个品类里面的领导者。产品之间的差异没有那末大的时候,品牌的作用就很明显。这个时候,谁先有这样的意识,谁先做,进入到消费者当中所需要的代价就越低。如果是他人现在已记住了,可能最好的这类而8马的赛珍珠这个品牌就是捉住了这类机会,在他人已认为赛珍珠是最好的浓香型铁观音以后,想让消费者替换掉这类印象,认为自己这个是最好的,赛珍珠是第2好的,那你可能需要花10个亿,乃至20个亿你才能做到。所以在品牌建设上的先发优势是很重要的。这点也是我们认同8马茶叶的1个重要缘由。在这1类需要率先建品牌的领域里面,是不是有好的品牌意识,并且已做了1些对路的事儿。如果具有这样的1些条件,我们就认为他就有比较好的基因。结合刚才前面所讲的,有这样1个在细分品类里面建立品牌的机会,这样内外两个因素结合起来,你就可以够比较有掌控的判断,它在未来1段时间品牌的成长都会很快。

第4,开创人背景。他们虽然是家族创业,但是基本没有出现过像其他企业所说的纷争的问题,彼此之间没有甚么猜疑或不满意的,比较团结。第2个就是能力和眼光。王文礼,学历史出身,也在媒体工作过1段时间。他是这个家族几百年来的继承人,对茶也非常非常的有热忱。从他教育和初期的从业经历,加上他到8马茶业长时间的工作背景,是在传统行业里面,比较难得的意识眼光能够超出同行的。

挑战

未来经营的挑战,1方面,是如何把赛珍珠打造成为1个在浓香型铁观音里面的领导品牌,现阶段它处于领导位置,但如果它做的不好的话,有可能被其他人超过,毕竟赛珍珠的影响力主要集中在这两个省。如何扩大品牌影响力到全国是1件比较有挑战的事情。

另外1个风险就是它要把这个品类做大。由于品牌和品牌之间的竞争,首先是在1个品类之内,你跟你的直接竞争对手竞争,那末当你获得了领导地位以后,你的使命就是把你这个品类做大,把你竞争者的品类的份额可能要抢过来。换句话就是说,接下来就是要吸引更多的人来喝浓香型铁观音;如果说,你已是铁观音里面的领导品牌以后,你可能就要淡化你浓香型铁观音的特质,而是要把全部铁观音的品类做大,让不喝茶的人喝茶,让原来喝其它茶的人喝铁观音,通过宣扬铁观音的功效啊,通过宣扬它文化上的1些内涵;进1步的话是全部乌龙茶你要带大,在全部这个进程中间,如果你可能要给自己细分1个很小的品类,在浓香型铁观音里面我可能挺牛的,但如果你要是斟酌到,你需要成为茶全部行业里面,1个更大的品类的领导者,8马还有很长的路要走。

癫痫病人的护理诊断和护理措施有哪些在西藏患了牛皮癣应该怎样挑选医院温州那家医院治白癜风最好

相关推荐